Wie Kellogg durch Werbung dominiert wird

März 18, 2016

Will Keith Kellogg hat bei jedem Projekt, an dem er arbeitete, immer die Geschäftsmöglichkeit im Blick. Mit 14 Jahren war er der jüngste Handelsreisende in der Besenfabrik seines Vaters. Als er anfing, mit seinem Bruder John im Battle Creek Sanatorium zu arbeiten, suchten sie nach Wegen, gesunde Frühstücksmahlzeiten zuzubereiten, und mit etwas Glück (versehentliches Abblättern) leisteten sie Pionierarbeit bei der Herstellung von Müsliflocken. Während Will die Cornflakes verkaufen wollte, wollte John sie nur Patienten und Mitgliedern des Sanatoriums zur Verfügung stellen und sehr zu Wills Missbilligung zeigte er allen, wie Cornflakes hergestellt werden.

Will eröffnete 1906 die Battle Creek Toasted Corn Flake Company (später Kellogg Company genannt), aber zu diesem Zeitpunkt hatten viele Leute gesehen, wie sie ihr Getreide herstellen, und es gab allein in der Gegend von Battle Creek 42 Getreideunternehmen. Da er sich nicht darauf verlassen konnte, der „Erste“ zu sein, musste er sich entscheiden, wie er der Beste war. Will warb damit, dass es zwar viele Kopien gab, sein Müsli aber tatsächlich „das Original“ war und er seinen Namen auf alle Schachteln unterschrieb und den Leuten sagte, dass seine Unterschrift das „Original“ kennzeichnete und sich vor Nachahmungen bewusst war. Das war der Beginn seiner Werbekampagne. Er wusste, dass die Leute die Cornflakes kaufen würden, wenn sie es probieren würden, also begann er, Proben zu verschenken und folgte mit Anzeigen in Zeitschriften und Plakatwänden, darunter das damals größte Werbeschild der Welt. Er achtete auf die Wünsche der Kunden und suchte nach Möglichkeiten, die Verpackung und Lagerung von Cornflakes zu verbessern. Er entwickelte die Waxtite-Wrapper, ein neues Konzept in der Verpackungstechnologie, und brachte Nährwertangaben auf die Kartons. Er fertigte auch einzelne Boxen für Krankenhäuser und Hotels an, um Einzelportionen bereitzustellen. Kellogg’s war das erste Unternehmen, das ein Spielzeug für Kinder in die Schachteln einfügte. Kelloggs Werbung war interaktiv und beinhaltete das Versenden von Token aus Kisten für einen Preis, Kunstwettbewerbe und die besten wurden für einige Anzeigen verwendet und sie baten die Kunden sogar, Maskottchen auszuwählen, eines der beliebtesten war Tony für Frosted Flakes. Zu einer Zeit, in der Cerealien aufgrund von Kopien nicht wirklich „original“ waren, dominierte Kellogg’s den Markt, den sie im In- und Ausland durch die Werbung für #kellogg’s #cereal #entrepreneur #success #fridayfeeling geschaffen hatten

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