Never Accept No From Somebody Who Can’t Say Yes

Akzeptiere niemals Nein von jemandem, der nicht Ja sagen kann

April 06, 2016

Als Birchbox 2010 auf den Markt kam, war es eine neue und originelle Idee für die Schönheitsindustrie. Es kam zu einer Zeit, als Schönheitsmarken versuchten, mehr Produkte online zu verkaufen, aber Schwierigkeiten hatten, da Kunden gerne Schönheitsprodukte vor dem Kauf ausprobieren. Als Birchbox auftauchte, löste es ein Problem für sie. Beauty-Abo-Boxen sind mittlerweile weit verbreitet, sodass die Vorteile leicht zu erkennen sind, aber damals gab es nichts wie Birchbox, also mussten die beiden Gründer, Hayley Barna und Katia Beauchamp, ihre Vision wirklich verkaufen, um Markenpartnerschaften zu sichern.

Ohne Beauty-Hintergrund mussten Barna und Beauchamp zuerst sehen, ob Beauty-Marken mit ihnen zusammenarbeiten würden. Anstatt über clevere Wege nachzudenken, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, hielten sie ihre Herangehensweise wirklich einfach. Kalte E-Mails. Sie schickten kalte E-Mails an Präsidenten und CEOs großer Schönheitsmarken und akzeptierten nie ein Nein von jemandem, der nicht Ja sagen kann. Da ihre Idee die milliardenschwere Schönheitsindustrie revolutionieren könnte, wussten sie, dass sie sich an jemanden wenden mussten, der eine Entscheidung treffen konnte. Wenn jemand anders einen Pitch weitergibt, wird er ihn möglicherweise nicht mit der gleichen Klarheit und Begeisterung vortragen. Durch eine Kalt-E-Mail und einen angehängten One-Pager über ihre Idee und was sie von ihnen wollten, gelang es ihnen, Treffen mit Führungskräften einiger der größten Schönheitsmarken zu sichern. Barna und Beauchamp hörten auf die Bedenken der Marken. Anfangs forderten sie eine kleine Anzahl von Mustern, um mit dem Testen zu beginnen, aber jetzt müssen Marken Monate im Voraus planen, um die wachsende Zahl von Birchbox-Abonnenten zu erfüllen. Alles begann mit einer kalten E-Mail, aber es ist wichtig, diese E-Mail an die richtige Person zu senden #unternehmer #birchbox #brand #success #beauty



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