Comment Kellogg's a dominé grâce à la publicité

mars 18, 2016

Will Keith Kellogg a toujours examiné l'opportunité commerciale dans chaque projet sur lequel il a travaillé. À 14 ans, il était le plus jeune vendeur ambulant de la fabrique de balais de son père. Lorsqu'il a commencé à travailler avec son frère John au Battle Creek Sanitarium, ils ont cherché des moyens de préparer des petits-déjeuners sains et, avec un peu de chance (écaillage accidentel), ils ont lancé le processus de fabrication de céréales en flocons. Alors que Will voulait vendre les corn flakes, John voulait les mettre uniquement à la disposition des patients et des membres du Sanitarium et à la grande désapprobation de Will, il montra à tout le monde comment les corn flakes étaient fabriqués.

Will a ouvert la Battle Creek Toasted Corn Flake Company (plus tard appelée Kellogg Company) en 1906, mais à ce stade, beaucoup de gens avaient vu comment ils fabriquaient leurs céréales et il y avait 42 entreprises céréalières dans la seule région de Battle Creek. Comme il ne pouvait pas compter sur le fait d'être le « premier », il devait décider comment être le meilleur. Will a fait de la publicité sur le fait que bien qu'il y ait eu de nombreuses copies, ses céréales étaient en fait «l'original» et il a signé son nom sur toutes les boîtes et a dit aux gens que sa signature marquait «l'original» et qu'il fallait être conscient des imitations. C'est le début de sa campagne publicitaire. Il savait que les gens achèteraient les cornflakes s'ils les essayaient, alors il a commencé à donner des échantillons et a suivi cela avec des publicités dans des magazines et des panneaux d'affichage, y compris le plus grand panneau publicitaire du monde à l'époque. Il a prêté attention à ce que les clients voulaient et a cherché des moyens d'améliorer la façon dont les cornflakes étaient emballés et stockés. Il a créé les emballages en waxtite, un nouveau concept de technologie d'emballage et a mis des informations nutritionnelles sur les boîtes. Il a également fabriqué des boîtes individuelles pour les hôpitaux et les hôtels afin de fournir des portions individuelles. Kellogg's a été la première entreprise à inclure un jouet pour enfants dans les boîtes. La publicité de Kellogg était interactive et comprenait l'envoi de jetons à partir de boîtes pour un prix, des concours artistiques et les meilleurs ont été utilisés pour certaines publicités et ils ont même demandé aux clients de choisir des mascottes, l'une des plus populaires étant Tony pour Frosted Flakes. À une époque où les céréales n'étaient pas réellement "originales" en raison des copies, Kellogg's dominait le marché qu'ils ont créé au niveau national et international grâce à la publicité #kellogg's #cereal #entrepreneur #success #fridayfeeling

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