N'acceptez jamais le non de quelqu'un qui ne peut pas dire oui

avril 06, 2016

Lorsque Birchbox a été lancé en 2010, c'était une idée nouvelle et originale pour l'industrie de la beauté. Cela est arrivé à un moment où les marques de beauté essayaient de vendre plus de produits en ligne, mais rencontraient des difficultés car les clients aiment essayer les produits de beauté avant de les acheter. Ainsi, lorsque Birchbox est arrivé, cela a résolu un problème pour eux. Les coffrets d'abonnement beauté sont désormais largement disponibles, il est donc facile de voir les avantages, mais à l'époque, il n'y avait rien de tel que Birchbox, donc les deux fondatrices, Hayley Barna et Katia Beauchamp, ont vraiment dû vendre leur vision afin de sécuriser les partenariats de marque.

Sans aucune formation en beauté, Barna et Beauchamp devaient d'abord voir si les marques de beauté travailleraient avec eux. Au lieu de penser à des moyens intelligents d'attirer leur attention, ils ont gardé leur approche très simple. E-mail à froid. Ils ont envoyé des e-mails froids aux présidents et PDG de grandes marques de beauté et n'ont jamais accepté le non de quelqu'un qui ne peut pas dire oui. Ils savaient que, comme leur idée pouvait révolutionner l'industrie de la beauté de plusieurs milliards de dollars, ils devaient s'adresser à quelqu'un qui pourrait prendre une décision. Si quelqu'un d'autre transmet un argumentaire, il se peut qu'il ne le livre pas avec la même clarté et le même enthousiasme. En envoyant un e-mail à froid et en joignant une page sur leur idée et ce qu'ils attendaient d'eux, ils ont réussi à obtenir des réunions avec les dirigeants de certaines des plus grandes marques de beauté. Barna et Beauchamp ont écouté les préoccupations des marques. Au début, ils ont demandé une petite quantité d'échantillons pour commencer les tests, mais maintenant les marques doivent planifier des mois à l'avance pour répondre au nombre croissant d'abonnés Birchbox. Tout a commencé par un e-mail froid mais il est important d'envoyer cet e-mail à la bonne personne #entrepreneur #birchbox #brand #success #beauty

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